Фейк, маркетинговый ход или техническая концепция в зачаточном состоянии? Web3 выглядит как революция против больших технологий и платформ социальных сетей, но это означает нечто большее.
Мы снова и снова слышим, что web3 находится «в зачаточном состоянии». Это не совсем преувеличение, поскольку термин был придуман в 2014 году .
Web3 всего 8 лет, и ему нужно больше развиваться, прежде чем энтузиасты Web3 и крипто, в частности, смогут наконец увидеть всю концепцию децентрализованного Интернета в полном расцвете.
Несмотря на то, что работа над Web3 все еще продолжается, она остается горячей и широко обсуждаемой темой в технически подкованных сообществах. В то же время эта тема активно обсуждается маркетологами во всем мире, которые стремятся быть в курсе последних новостей и тенденций, чтобы иметь возможность соответствующим образом корректировать свои маркетинговые стратегии. Так что, конечно, они ухватятся за такую тенденцию, как Web3, извлекая выгоду из популярности этой концепции, независимо от ее зрелости.
Итак, является ли Web3 просто модным словом, которое маркетологи используют для привлечения аудитории, или это технический термин, значение которого могут понять только технически подкованные люди?
Давайте немного изучим тему, чтобы найти ответ.
Обзор Web1, Web2 и Web3
Чтобы лучше понять Web3 (по крайней мере, в сегодняшней форме), давайте кратко рассмотрим, как Интернет развивался с течением времени.
Web1 (1989–2004) — или Начало Всемирной паутины
Если вы миллениал, вы, вероятно, помните зарождение всемирной паутины, которая выглядела примерно так:
Ничего особенного, и все было статично, потому что весь смысл Web1 заключался в том, чтобы пользователи могли читать информацию на экране компьютера, поэтому веб-страницы выглядели почти как онлайн-версия печатной газеты.
Например, вот как выглядел Google, когда он был запущен:
Маркетинговая тактика Web1
Интернет-реклама была запрещена с самого начала; первый кликабельный цифровой рекламный баннер был представлен в 1993 году .
Кроме того, Интернет не был широко доступен, поэтому маркетологи не были заинтересованы в использовании онлайн-пространства. Цифровой маркетинг только начинал делать свои первые шаги.
Большинство усилий было направлено на то, чтобы иметь веб-страницу компании для публикации контента или использовать старый трюк с использованием ваших связей для размещения любого контента о вашей компании на новостных сайтах.
Технология, используемая для Web1
Технология во время Web1 просто охватывала веб-страницы, размещенные на веб-серверах, управляемых интернет-провайдерами, или на бесплатных веб-хостингах. С точки зрения дизайна, существовали включения на стороне сервера или общие интерфейсы шлюза (CGI), а также базовые фреймы и таблицы для размещения и выравнивания элементов на странице.
Web2 (2004-настоящее время) - Революция в социальных сетях
Web2 также известен как «общая социальная сеть». Из-за необходимости повышения доступности Интернета во время Web1 централизованные платформы естественным образом развивались, чтобы обеспечить общее внедрение Интернета и удобство использования.
Это эпоха YouTube и Google и время революции социальных сетей. Почти все, что вы испытываете в сегодняшнем онлайн-мире, — это Web2, поэтому, если вы до сих пор не жили под скалой, нет необходимости в каком-либо описании.
Маркетинговая тактика Web2
Цифровой маркетинг процветал в эпоху Web2, ориентируясь на производительность и аналитику — серьезный сдвиг по сравнению с Web1 .
Ключевой вехой в мире цифрового маркетинга стал выпуск онлайн-куки как средства отслеживания предпочтений пользователей. Дополнительным шагом стало использование онлайн-данных для создания целевых маркетинговых кампаний , которые привнесли в цифровой маркетинг такие понятия, как стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и многое другое. Новое поколение маркетологов могло легко количественно оценить ценность бизнеса в различных вертикалях и отраслях.
Маркетологи повышают осведомленность о брендах с помощью сообщений в социальных сетях, видео, подкастов, электронной почты, контента блогов, рекламы с оплатой за клик (PPC) и многих других методов.
Основные моменты маркетинга Web2 включают в себя:
- Таргетированная реклама (демографическая, психографическая, поведенческая, географическая и фирмографическая сегментация)
- Мобильная реклама
- Маркетинг влияния
- Продвинутые стратегии SEO
- Сложные межканальные коммуникации (офлайн > онлайн через QR-коды, электронная почта > веб-сайт, от магазина до электронной коммерции, от социальных сетей до LP и т. д.)
- DTC (платформы электронной коммерции, такие как Shopify, позволяют любому, у кого есть Wi-Fi, создать платформу электронной торговли DTC, тем самым исключая розничных и оптовых продавцов из процесса распространения)
Технология, используемая для Web2
Теперь пользователи могут сортировать, извлекать и классифицировать онлайн-информацию. Вот некоторые из технологий, вокруг которых тяготеет разработка Web2:
- Фреймворки JavaScript для создания веб-сайтов
- Динамический пользовательский интерфейс и контент с информационными потоками и сложной интеграцией инструментов
- Разработаны API для самостоятельного хостинга
- Облачный хостинг
Web3 (официально создан в 2014 г. — настоящее время) — потребители возвращают контроль
Основная идея Web3 заключается в создании децентрализованной экосистемы, основанной на доверии и реальном владении данными пользователей. Web3 построен на программном обеспечении с открытым исходным кодом, где пользователи являются не только создателями, но и владельцами контента .
Создав децентрализованную версию Интернета, тем самым вытеснив централизованную власть монополий Web2, таких как Amazon и Facebook, пользователям будет восстановлена автономия.
Web3 стремится восстановить суверенитет данных для отдельных лиц, используя технологию блокчейна, децентрализованное хранилище и суверенную личность в условиях совместной работы. Это позволит пользователям контролировать, кто может получить доступ к их данным. Блокчейн или технология распределенного реестра лежит в основе Web3.
Криптовалютные кошельки, такие как MetaMask, Venly и TrustWallet, позволяют пользователям безопасно хранить ключи к своим данным и личным данным. Используя крипто-кошелек для входа в другие приложения, как и при использовании учетной записи Facebook для подключения к различным приложениям, люди могут сохранять полный контроль над своими данными.
Быстро расширяющиеся приложения и варианты использования Web3, характеризующиеся децентрализацией, цифровыми активами, смарт-контрактами и платформами с открытым исходным кодом, привлекли к нему внимание. Его потенциал революционизировать все аспекты жизни делает его незаменимым инструментом в современном мире.
Маркетинговая тактика Web3
Пока мы говорим, маркетинг в Web3 не следует четкому рецепту и пытается найти правильную формулу, основанную на динамике и сложности конкретной ниши. Например, развлекательный бренд продолжит использовать каналы для контент-маркетинга и SEO, но также добавит NFT для распределения роялти от перепродаж.
Как отметил соучредитель приложения Upstream Алекс Тауб, «маркетинг не меняется; то, что волнует людей, делает».
По этой причине, если маркетинг Web2 подразумевает приобретение и привлечение клиентов любой ценой для получения дохода, в Web3 акцент смещается на завоевание доверия на основе отношений с клиентами и коллегами по сообществу .
Поскольку Web3 охватывает различные типы заинтересованных сторон: пользователей, разработчиков и их более широкие сообщества , онлайн-маркетинг осуществляется на трех основных уровнях:
- Потребительский маркетинг — используйте контент-маркетинг, продуктовый маркетинг и SEO для повышения осведомленности о проекте и обучения потребителей.
- Маркетинг для разработчиков — сосредоточьтесь на информационно-разъяснительной работе, документации и мероприятиях, ориентированных на разработчиков как на конечных пользователей.
- Коммьюнити-маркетинг — объедините маркетинговые усилия таким образом, чтобы связать как пользователей, так и разработчиков, сохраняя при этом миссию бренда в основе.
Технология, используемая для Web3
Основы технологии Web3:
- интеграция DLT (технология распределенного реестра), блокчейна и смарт-контрактов — технологии, которая делает базы данных неуязвимыми и неприступными. Смарт-контракты используют данные из блокчейна и гарантируют, что события, такие как соглашения, выполняются только при выполнении заранее определенных условий.
- узлы как независимо управляемые серверы без центральной власти и без необходимости в доверенных посредниках
- больше внимания уделяется серверной части Интернета — новому элементу по сравнению с Web2, который в основном ориентирован на внешний интерфейс (полагаясь на все, что связано с инновациями в пользовательском интерфейсе).
- dApps с основными программами, построенными на сети узлов децентрализованных серверов; пользователи могут подключаться через сеть одноранговых серверов в сети блокчейн
- взаимозаменяемые и невзаимозаменяемые токены в качестве торгуемых и передаваемых активов в сетях блокчейнов
↪ Web3 дает компаниям больше власти над своим брендом
Компании, использующие Web3, ставят клиентов в центр внимания, предоставляя им уникальный опыт, связанный с их брендом. Вся концепция способствует лояльности к бренду и мотивирует клиентов оптимизировать или повышать ценность бренда с помощью модели стимулирования. Допустим, клиенты получают вознаграждение в виде цифровых токенов, которые они могут либо обменять на деньги, либо использовать для различных онлайн-опытов.
Тот же сценарий применим и к маркетингу влиятельных лиц, где вместо того, чтобы платить влиятельным лицам за продвижение своего бренда, компании будут стимулировать этих влиятельных лиц, предоставляя им часть своего бизнеса через токенизированную модель.
Давайте посмотрим на несколько ярких примеров.
Примеры Web3-маркетинга — хорошие и плохие
Трансформационный путь от Web2 к Web3 в маркетинге уже начался, наиболее очевидным примером является Facebook, сменивший название на Meta и сосредоточившийся на Metaverse, или Square, переименованная в Block и сделавшая криптовалюту центром своего бизнеса .
Добро
Microsoft планирует внедрить DevOps в Web3 и обеспечить безопасность при развертывании смарт-контрактов и dApps.
Metaschool, ведущая платформа образовательных технологий Web3, имеет целью помочь как можно большему количеству разработчиков изучить все тонкости блокчейна и децентрализованных финансов (DeFi). Платформа достигла важной вехи, когда было объявлено, что она достигла 120 000 зарегистрированных разработчиков.
С целью привлечь и помочь как можно большему количеству компаний Web2 легко перейти на Web3 , Polygon запустила платформу eDAO . eDAO будет поддерживать компании с инвестициями, технологиями, маркетинговой стратегией и консультационными услугами.
Люксовые бренды, такие как Burberry и Dolce&Gabbana, использовали NFT, чтобы расширить свою аудиторию, адаптировать ее к новой эре Интернета и, в конечном итоге, продавать более доступные товары.
В сотрудничестве с Mythical Games (компанией по производству видеоигр, основанной на NFT) Burberry привлекала игроков, предлагая им возможность покупать цифровые аксессуары Burberry в качестве награды в игре, которые они могли превратить в NFT. Dolce&Gabbana подняли планку и предложили геймерам настоящий костюм, созданный по их желанию.
НФЛ заключила партнерское соглашение с Ticketmaster и предложила фанатам виртуальные билеты NFT, которые они могли обменять или продать.
Nike недавно запустила свою новую торговую платформу Web3 dotSwoosh , планируя превратить ее в магазин, управляемый сообществом.
Плохо
Запоминающаяся и странная маркетинговая стратегия была, когда Пэрис Хилтон пообещала, что подарит всем зрителям из аудитории Tonight Show один из ее собственной линейки NFT. Единственная проблема заключалась в том, что ее линии NFT в то время не существовало; он был запущен несколько месяцев спустя .
Схемы памп-энд-дамп процветали на крипторынках, продвигая проекты на таких сайтах, как Discord, Twitter и Telegram. Знаменитости, такие как Том Брэди или Ким Кардашьян, были вовлечены в схемы накачки и сброса — использовали вводящий в заблуждение маркетинг для обманчивого продвижения и продажи криптовалюты.
Другими схемами недобросовестности были мошенничества с воздушным сбросом, когда злоумышленники сбрасывали поддельные токены владельцам цифровых кошельков и крали личную информацию и средства.
Издательская платформа Medium попыталась привлечь поклонников Web3 с помощью Mirror — того же Medium, но в версии для Web3. Они продавали Mirror как способ для писателей продавать издания своих работ — именно так и работает Medium, но в форме традиционной подписки, когда люди могут покупать с помощью кредитных карт, а не с помощью крипто- кошелька .
Это способ вписаться в пространство Web3, но, по сути, он не приносит ничего нового.
В мае 2022 года на рынке криптовалют произошел крах Terra — алгоритмического стейблкоина. Terra (LUNA) была одной из самых ценных криптовалют на рынке, но она рухнула почти до нуля после того, как упала на 96% всего за 24 часа после того, как стабильная монета сети TerraUSD (UST) потеряла привязку к доллару. Крах означал банкротство для многих инвесторов, а вместе с ним и весь крипторынок.
FTX, крупная биржа криптовалют, и ее американский филиал FTX.US объявили о своем банкротстве в ноябре. Крах FTX стал результатом нехватки ликвидности и неправильного управления средствами Бэнкман-Фрид (основатель и генеральный директор FTX). Это включало тесные связи криптовалютной биржи с Alameda Research, криптовалютным хедж-фондом, также основанным Бэнкманом-Фридом.
Web3 — маркетинговый или технический термин?
Будь то несколько лет, десятилетий или больше, нам все равно придется подождать, пока мы не станем свидетелями широкого распространения Web3. До тех пор это останется и маркетинговой, и технической концепцией. Маркетологи делают то, что знают лучше всего, и стараются быть впереди игры, обучая, а также готовя пользователей к следующему онлайн-опыту. С технической стороны многие детали все еще неясны, и мало кто может понять внутреннюю работу технологии блокчейн и децентрализованной инфраструктуры.
Как сказал Гален Вульф-Поли, генеральный директор Tlon : «Web3 очень реален; это просто временно раздражает».
Мы будем продолжать сталкиваться с эффектом «прорезания шума» в течение этого переходного периода. Но шаг за шагом мы приближаемся к тому, чтобы восстановить конфиденциальность в Интернете и получить больше власти и права собственности на данные.
Подпишитесь на социальные каналы Bware Labs для получения дополнительных обновлений.
Социальные сети:
Сообщество в телеграме:
Для предложений или запросов, стрелять нам по электронной почте.